Технология продажи недвижимости

Наши знания – Ваша сила и опора. Если Вы хотите самостоятельно продать квартиру, дом или гостиницу в Анапе или Анапском районе, то мы поможем Вам вооружиться упреждающим знанием!

На первый взгляд все довольно просто. Надо собрать необходимый пакет документов, дать рекламу в печатные издания Анапы, такие как «Все для Вас», «Ваша газета», «Ваша Удача» и т.д., показываем квартиру и продаем ее тем людям, которым она понравилась. Вот и все. Но чтобы добиться гармонии в исполнении такой «простой» сделки недвижимости требуются годы опыта. Возможно прочитав наши советы, Вы поймете что лучше довериться профессионалам для купли-продажи квартир, домов, земельных участков в Анапе и Анапском районе.

1) Определение стоимости недвижимости.

Первое, Вам нужно определиться с ценой. Ну, с этим, в принципе, проблем нет, покупаете вышеуказанные издания и смотрите, сколько стоят квартиры подобные Вашей, так же Вы можете позвонить в различные агентства недвижимости Анапы и попросить оценить Вашу недвижимость (дом, земельный участок, гараж и т.д.). Хотя, вероятно, что цена, которую Вы определите этими способами, скорее всего не будет соответствовать реальной стоимости Вашей квартиры, так как каждая жилая площадь очень специфична. Хороший профессионал берется определить стоимость объекта недвижимости, только после того как посмотрит ее и обзвонит достаточное количество сходных по параметрам рекламируемых квартир.

2) Реклама.

Теперь поговорим о рекламе. Как Вы сами понимаете, рекламировать объект (квартиру, дом, участок и т.д.) нужно правильно. Что это означает? Это означает то, что помимо выбора рекламных издательств нужно определиться и с частотой выходов рекламы. Поэтому нужно определить, что у Вас за ситуация. Так если Вы хотите продать недвижимость в Анапе или Анапском районе побыстрее, значит нужно выбрать несколько рекламных издательств и рекламировать объект раза три-четыре в неделю, если же Вы не очень спешите, то можно выбрать парочку издательств, ну и рекламу подавать достаточно будет два раза в неделю. Конечно, количество выходов рекламы и рекламные источники нужно выбирать исходя из Вашей ситуации. Так, например, дорогую (элитную) квартиру с хорошим ремонтом есть смысл рекламировать почти во всех издательствах, а так же желательно сфотографировать комнаты в квартире и разместить в рекламе вместе с описанием квартиры фотографии в интернете на досках бесплатных объявлений, на таких ресурсах как Avito, OLX, Slando, «Из рук в руки».

3) Показ недвижимости в Анапе  потенциальным покупателям.

При показах квартиры (дома, гостиницы, комнат) потенциальным покупателям не стоит приукрашивать квартиру, говорите то, что есть на самом деле. Более того, если в квартире есть принципиальные недостатки, то о них лучше сказать еще при телефонном разговоре, тем самым Вы сэкономите свое время: Вам не придется лишний раз показывать квартиру тем, кто ее все равно не захочет покупать из-за этого недостатка. При этом не нужно забывать и о достоинствах квартиры. Если они есть, обязательно о них расскажите. При показе квартиры поступайте аналогично: недостатки не скрывайте, но и не забывайте акцентировать внимание потенциальных покупателей на достоинствах и преимуществах квартиры.

4) Предоплата.

Далее считаем, что Вы нашли покупателя. Нужно брать предоплату за квартиру. Если покупатель нашел квартиру самостоятельно (без агентства недвижимости или частного риэлтера), то Вам нужно будет самим составить соглашение о предоплате, его можно составить в простой письменной форме (если есть большое желание, то можно обратиться к нотариусу, но это не обязательно) В соглашении о предоплате нужно отразить: ФИО, даты рождения и паспортные данные сторон (тех, кто вносит деньги и кто принимает); также нужно отразить все существенные условия предстоящей сделки: срок выхода на сделку, по какой стоимости будет происходить оформление, сроки снятия с регистрационного учета и физического освобождения квартиры, а также все другие основные требования покупателя и Ваши к проведению сделки - правило: лучше все прописать в соглашении о предоплате, чем потом поругаться на сделке и не совершить ее.

Если покупатель работает с агентством недвижимости Анапы или частным риэлтером, то составление соглашения о предоплате, скорее всего, возьмут на себя представители покупателя. Отдайте им эту возможность, пусть составляют. Вам же нужно будет внимательно его прочитать и посмотреть, чтобы в него были внесены все условия, которые Вам необходимы для купли-продажи недвижимости в Анапе и Анапском районе.

5) Сделка.

Считаем, что все у Вас получилось хорошо, и Вы выходите на сделку. Сделка по купле-продаже недвижимости совершается в три этапа: банковская депозитная ячейка(в частных случаях), подписание договора (в простой письменной или нотариальной форме) и регистрирующие органы. Предпоследний этап – государственная регистрация договора купли-продажи. Для того чтобы его зарегистрировать, надо сдать документы на регистрацию, отстояв полдня в очереди, а через неделю опять полдня в очереди и получить документы с регистрации. Самое последнее - это подписание акта приема-передачи квартиры.  Данный документ подписывается сторонами сделки и может составляться в простой письменной форме. В нем нужно указать: ФИО, паспортные данные сторон, и написать, что продавец передал, а покупатель принял недвижимость, проданную продавцом на основании договора...(реквизиты договора), что финансовых и иных претензий стороны к друг другу не имеют. Акт приема-передачи нужно хранить вместе с документами на недвижимость, так как только он является подтверждением выполнения сторонами условий договора, и он понадобится Вам если Вы захотите продать квартиру, либо другой объект недвижимости.

Для продавца (т.е. Вас) самым опасным этапом является банк. Подробнейшим образом читайте банковское соглашение, если в нем определенным образом указать сроки доступа к ячейке, может возникнуть такая ситуация когда Вы лишитесь и денег, и квартиры. Как правильно должно быть составлено дополнительное банковское соглашение? В зависимости от ситуации возможны различные условия доступа к ячейке, но главное должно быть всегда: Вы должны (а покупатель нет), согласно этим условиям, иметь доступ к ячейке в случае регистрации договора купли продажи на имя покупателя.